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美的空调“简政放权” 重振渠道信心
作者:00001    发布于:2012-09-21 11:56:12    文字:【】【】【
摘要:文章来源:中国家电网

目前来说对美的空调和小天鹅空调是从渠道上做区隔,      上述美的空调销售公司的老总向中国家电网介绍。有些区域做有些区域不做,以北京市场为例,连锁卖场、专卖店中不做小天鹅空调,除此之外的一些其他渠道来做小天鹅空调。而凡帝罗空调覆盖专卖店和卖场,提升终端形象的重要子系列。

美的空调变了宣传语上更具象了对于这一细微的变化,中国家电网9月21日讯】从“创新科技 美的空调”一晚一度电”外界惊觉。美的空调内部相关负责人士向中国家电网表示,只是想把技术亮点与消费者需求结合的更紧一些”

      重塑产品形象

上月底美的全国高调发布了其面向2013冷年的新产品系列凡帝罗空调,      美的空调的变化不只在一句广告词。美的对凡帝罗空调定位更高端化。上述负责人告诉中国家电网,凡帝罗系列之前在冰箱上推出过,目前还属于高端子系列,美的最终目的想把它培育成高端副品牌。

即使推出新品与过去相比无论技术卖点和外观设计都相对保守。不过美的此次推出的凡帝罗空调以及其他新产品系列在资料应用、工艺与外观设计等方面却令人有耳目一新的感觉。      空调市场自2011年下半年进入“寒冬期”后厂商鲜有新品推出。

资深媒体人士刘荷清向中国家电网分析称,      看得出来美的对2013冷年新品投入很大。消费需求发生变化后业界一直在关注空调产品的方向应该如何走,美的对自身产品方向的定位这次非常明显,即全直流变频、质量精细化、外观时尚化、风格高端化这些特征很明确,可以看出产品这样转型是美的空调调整的第一步”

跳不开空调行业整体形势骤变、美的空调这一年来遭遇发展瓶颈这两大背景。      如果洞察美的空调变化的第一步。

国内空调市场整体销售态势发生了根本性变化。根据2012中国空调行业发展高峰论坛上发布的2012冷冻年度中国空调市场白皮书》数据,      从2010冷年到2012冷年。2010冷年国内空调市场销售量同比增长31.45%销售额同比增长24.13%2011冷年,国内重点乡村空调器销售量同比增长为20.45%销售额同比增长更是达到28.64%而在2012冷年,市场压力、库存压力、政策衔接不畅等一系列问题的影响下,国内空调市场销售量同比下滑25.12%销售额同比下滑19.36%同比大幅增长态势戛然而止。

美的也在继续不时的进行自上而下的调整,      行业骤变的这一过程中。但这种调整也导致多年来牢不可破的空调双寡头格局出现松动。中怡康数据显示,截至2012年7月,2012冷年格力在空调整体市场的份额取得了3.04个百分点的增长,海尔也增长了1.53个百分点,然而美的却下降了2.46个百分点。格力、美的海尔销售量合计占59.48%市场份额

空调行业与美的自身自2011年开始遭遇下行至今,      可以判断。美的重塑产品形象这第一步就是让渠道与消费者恢复对美的再认知”刘荷清说,认为从这个角度来看,美的新冷年重启产品信心的目的达到

      简政放权

美的空调第二个变化是对销售公司的简政放权”2012年上半年,      产品变化是第一步。美的制冷家电集团再度调整,将空冰洗整合平台拆分后三大产品品类又重回独立事业部模式,当时美的如此调整的目的就是让专业的人还去做专业的事情”以应对行业骤变的有利影响。

美的集团与二级集团之间又有一次影响深远的调整,      8月底的时候。何享健卸任集团董事长、方洪波接任后将二级集团取消,整合小家电业务设立四大事业部,相应的美的制冷家电集团也继而取消。

这次在集团与二级集团之间的调整属于职能部门调整,      美的上述负责人士向中国家电网表示。不影响产品事业部的运作,尤其是空调事业部,与过去不同的现在空调事业部直接向集团汇报。

这些变化包括:打通二级集团这一“隔断”后,      不过中国家电网从美的空调各销售公司处了解到取消二级集团的过程中于空调业务有非常重要的变化。各区域市场让专业的人做,强化区域自治,利润、规模等指标充分下放,充分授权销售公司。

外界有言论称“用了三年的时间,      对于美的空调这种调整。美的空调的渠道政策走了一个大圈,又回到始点”刘荷清分析,这是美的空冰洗在整合之前的模式,美的大发展时期制冷家电集团中国营销总部做整合管了那么多,现在又回到大发展前充分授权的做法,通过这次调整转型美的也有可能获得新一轮市场。

空调市场下行时,      刘荷清说。美的丢失了份额,格力与海尔获得了份额,美的确实需要多方位调整才干重振雄风。

今年5月份的时候,      美的空调一位销售公司的老总向中国家电网这样表示。这些做市场的人看不到当时美的渠道模式的未来,但现在这位老总说,自己对美的空调还是很有信心的

2013冷年整体市场环境不会有明显改善,      2012冷冻年度中国空调市场白皮书》预测。外部环境压力依然会伴随空调行业的发展进程。刘荷清认为,越是这个时候,对美的来说,提振信心很关键。而美的上述负责人也表示,美的空调的营销渠道与各渠道资源关系疏离清楚,2013冷年将是美的转变战略、转型发展的关键一年。

      三张牌区隔出

但仅从定位是不能明确区隔的据介绍,      眼下美的系里有凡帝罗空调、美的空调以及小天鹅空调。凡帝罗属于更高端的产品形象,美的空调拥有全类型产品,而小天鹅空调仍是最初中高端的定位。

对销售公司来说,      三类空调全放在一起去做。好比拿了一手“花牌”这幅“花牌”该如何出?

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